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苗木经营应重视植后服务
更新时间:2020-1-6 浏览485
俗话说,写诗,功夫在诗外;同样,销售,功夫在售外。剖析国内外一些苗木经营的典范,放眼苗木产业发展新态势,便能清晰明了植后服务、苗木造型、培育经纪人是苗木经营过程中要发力的售外功夫。

  植后服务——服务高于生产销售 

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  苗木不同于其他消费品,其问题往往要等到来年甚至更长时间才能显露出来。而买苗栽植后一旦出现问题,不仅造成资金浪费,也影响了用苗单位与生产者的合作关系。据调查,“植后服务”已成为众多苗木使用单位、苗农和苗木企业关心的大事,他们在选购苗木时,都开始重视“植后服务”问题。同时,一些苗木企业与经纪人也意识到“植后服务”的重要性。一份详尽的产品说明书、一份随苗木赠送的养护技术资料、一份责任细致而明确的协议书或承诺书,一定能让客户产生不一样的感觉。然而,目前国内的苗木行业中,很少有生产者与营销企业重视苗木的植后服务。苗木营销提供必要的植后服务,其意义至少有三:一是供求双方的共同要求。

  苗木是一种非常特殊的生产资料,它经过栽植后,需要几年甚至更长时间才能收到效益。在苗木销售时配备说明书等,并在售后派出技术人员指导管护,是非常必要的。二是有利于创建苗木品牌。品牌商标苗木少,是我国苗木生产与营销中的一个大缺失。因此,主动地、热心地为客户提供完善的售后服务,是苗木营销中的新领域。这对于提升苗木品质树立苗木品牌,将会起到立竿见影的作用。三是有利于拓展市场,稳定价格,获得更好的经济效益。总之,在新的市场条件下,从苗木产业的长远发展考虑,建立健全“植后服务”体系迫在眉睫。

  苗木造型——艺术提升品位价值 

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  造型苗木越来越广泛应用于高档园林工程以及小区、别墅区、一般居民庭院的造景和绿化,市场需求量大;造型苗木的艺术性提高了苗木的附加值,价格上优势明显,利润丰厚。在江西省大余县,胸径10厘米的造型竹柏单价约为2500元,而未经造型的同规格竹柏出圃价才600元左右,有些精品造型苗甚至能卖到10万元以上。为开辟苗木价格新的增长点,苗木生产者可将盆景造型技法运用到苗木生产上,对枸骨、竹柏、桂花、小叶女贞、大叶黄杨、刺柏、罗汉松等苗木进行艺术造型。苗木造型可通过人工绑扎、修剪等方式对绿化苗木进行加工造型,基本分为精修剪式和盆景式两大类。精修剪式是通过修剪将苗木“雕塑”成几何型、立体物象型等;盆景式则是将苗木培育成形态各异的中国传统盆景状。随着城乡绿化的日益成熟和居民生活水平的提高,人们对绿化、美化的要求也随之增高,造型苗木必然会在市场上越来越占据优势。

  苗木经纪——触角探入四面八方 

  在“中国花木之乡”江西省大余县,工商、花卉、司法等部门每年都要对苗木经纪人进行经营策略、交通运输、法律法规等方面的培训,已打造出一支600多人的苗木经纪人队伍。这些经纪人瞄准苗木企业、苗农与市场,奔走于城乡之间,把经营触角探入四面八方,出谋划策,广猎信息,为苗木企业、苗农提供信息、联系销售,在催化壮大苗木产业化发展中大显身手,发挥着越来越重要的作用。大余县的苗木产业发展实践表明,苗木产业的发展离不开经纪人队伍。当前及今后很长一段时期,苗木产业需要以下6种经纪人。

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  销售经纪人。产品流通渠道不畅,供求双方难以沟通,已成为困扰和制约苗木产业发展的重要因素。销售经纪人可与种植基地、种植大户建立产销联通关系,为他们提供市场需求、价格等信息或牵线搭桥,大力提高苗木商品率、外销率。

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